许多投资者认为经纪人是可有可无的存在，但大家有没有想过，专业的经纪人不仅能助你在投资路上规避风险，还能维护你更多的权益？

配合专业知识，任何时间点都是投资好时机

「淡季房子卖不掉，旺季入市才能卖房赚钱」相信是不少人心中的想法。其实，此观念并无对错，但对于拥有丰富房地产知识的专业人士来说，不论是何种市场，都能以最精准的角度切入。

在美国来说，热市（hot season）通常在每年的三至十月，市场的房产品数量与需求都在此时大增，可是并不代表成交量也持正比上涨，反之亦然，在淡市（slow season）中成交也不一定是低市价，皆因买卖房子的因素从不单一。

举例来说，利息的波动便是其中一个需要考虑的因素，不少投资者在得知利息上涨或下降时都会产生一定程度的恐惧或担心，其实当拥有足够的专业知识，便能转危为机。利息转变当中的每1%的变化，都会直接影响销售力量（selling power）。

例如，如果当前正面临降息的情况，即进场买房子的投资者较利多，原本可负担的贷款额因利息下降而增加了，而每月还款额（monthly payment）不变，这样的组合下意味着投资者可以一样的成本换取更高价值的房产品，达到更高的投资回报率。

专业人士都先为自己的房产品做好准备

专业的经纪人除了分析市场客观数据、拟定价格准则，更会协助你包装好房产品。房子的准备程度不论是对于提升买家的整体满意度、房子市价潜力、还是提高成交机率都有非常大的影响力。

我们鼓励卖家学习换位思考，在正式挂牌前，站在买方的角度整理、修复自己的房子。除了让对方拥有温馨的新家，更能从中显示自身的诚意，在双方谈判的时候，更有条件、更有自信的向潜在买家介绍自己的房子。

某些投资者缺乏对房子的重视，未能了解其外观或结构问题带来的后果。其实轻视房子的现存问题对买卖双方都不是好事，对卖家而言，成交价会因此被压低，为节省整修成本折价卖房只会大大影响利益；

对一部分买家而言，未妥当处理的房子并不在考虑范围中，而对愿意考虑购买的买家来说，向有存在问题的房子提出降价要求是理所当然的，如此一来，价格就会被压低。所以，优秀的经纪人不论何时，都会在房子包装这一环显示出专业的态度及执行力，以保障买卖双方的利益，创造更积极的投资风气。

经纪人vs挂牌网

随着计算机网络的发达，业者纷纷推出网络房地产服务，一来使市场更多元化，二来方便投资者随时随地查看产品。不过，这些优点的背后其实存有不少风险及利益损失，例如：

1.单一化房价；因房地产牵涉因素众多，房产物件并无固定价钱，专业的市场分析（market analysis）会落在一个价格范围内，而并非缺乏弹性的唯一价格。若是投资人与房产经纪人合作，投资人对于市场数据及价格将不会处于无法反驳的网站上，而是可以选择多元、开放的角度的共同参与方式议价与协商。

2.大数据欠缺准确度；挂牌网中的数据分析大部分取自大数据，提供之量表也缺乏专业分析，虽然有一定的参考价值，但无法弥补参数不足及远离真实市场的问题。而专业经纪人团队拥有业界顶尖的分析工具与多年的长地产经验，更能够精确地在范围内为你争取最好的成交价格。

不动产经纪人的决胜点在于「人」，不但拥有网站缺乏的市场触角，还有经纪人在业界打滚多年丰富的经验，所以，投资者应该看重的不是付出多少成交价格的回扣，而是获得更好成交价格的能力。

微博休斯顿地产专家
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